Trilogia del Ciclo: 3
Una diatriba, quella tra le biciclette corsa e mountain bike che ha origine dal secolo scorso, il ventesimo secolo, ormai archiviato ma ancora vivo. Nelle strategie di marketing abbiamo differenze e analogie:
Iniziamo con le biciclette da strada.
Nel settore delle biciclette da competizione su strada, l'approccio agli utenti delle versioni muscolari ed elettriche potrebbe differire a causa delle caratteristiche e delle esigenze specifiche di ciascuna tipologia. Ecco come potresti affrontare gli utenti delle due versioni:
Biciclette muscolari da competizione su strada:
Prestazione e performance: Focalizzati sull'elevata prestazione e sulla performance offerte dalle biciclette muscolari da competizione su strada. Comunica l'efficienza della trasmissione muscolare, la leggerezza del telaio e gli aspetti aerodinamici che consentono una pedalata più veloce e fluida. Metti in evidenza le caratteristiche tecniche, come il peso ridotto, la rigidità del telaio e la trasmissione a elevato rendimento.
Personalizzazione e adattabilità: Sottolinea la possibilità di personalizzare le biciclette muscolari da competizione per adattarle alle specifiche preferenze e alle esigenze dei ciclisti. Offri diverse opzioni di misure del telaio, regolazioni delle componenti e scelta dei materiali, in modo che gli utenti possano ottenere una bicicletta su misura per massimizzare il comfort e l'efficienza.
Agilità e manovrabilità: Metti in evidenza l'agilità e la manovrabilità delle biciclette muscolari da competizione su strada. Comunica come la leggerezza del telaio e la geometria del design consentano un controllo preciso, facilitando le curve e le manovre in velocità.
Utilizza testimonial: Scegli bene i tuoi ambasciatori. Corridori e squadre possono fare la differenza e soprattutto non limitarti a scegliere il campione di turno, scegli il "personaggio" del ciclismo, il più amato e quello che ha il maggior seguito. Sarà colui che trainerà le vendite. Stesso discorso per le squadre.
Biciclette elettriche da competizione su strada:
Performance assistita: Sottolinea come le biciclette elettriche da competizione su strada possano offrire un'esperienza di pedalata assistita che migliora le prestazioni. Comunica come l'assistenza elettrica può supportare i ciclisti nelle salite ripide o nelle situazioni in cui è richiesto uno sforzo maggiore, permettendo loro di mantenere velocità più elevate.
Autonomia e gestione della batteria: Metti in evidenza la capacità della batteria e l'autonomia delle biciclette elettriche da competizione. Comunica come le batterie ad alte prestazioni consentano di percorrere distanze più lunghe e garantiscano una durata sufficiente per affrontare competizioni e allenamenti intensi.
Versatilità: Sottolinea la versatilità delle biciclette elettriche da competizione su strada. Comunica come la modalità di assistenza regolabile permetta ai ciclisti di scegliere il livello di supporto in base alle proprie esigenze, adattando la pedalata alle diverse situazioni di gara.
Tecnologia e connettività: Metti in evidenza le caratteristiche tecnologiche delle biciclette elettriche da competizione, come la connettività Bluetooth o la possibilità di monitorare e analizzare i dati di performance tramite app o dispositivi collegati. Sottolinea come queste funzionalità possano aiutare i ciclisti a ottimizzare le loro prestazioni e a tenere traccia dei progressi.
Eventi e manifestazioni: Sfrutta al massimo gli eventi, oggi aperti ad un pubblico non professionistico, quindi adatto a dare l'esperienza di una vera gara anche a persone "normali" e soprattutto dove si può sfruttare personaggi e testimonial estranei dal settore ma con un forte traino mediatico.
Ricorda che gli utenti delle biciclette da competizione su strada sono spesso appassionati e orientati alle prestazioni. Adatta i tuoi messaggi di marketing per evidenziare i vantaggi distinti offerti da entrambe le versioni e garantisci una comunicazione chiara e accurata sulle caratteristiche e sulle prestazioni delle biciclette sia muscolari che elettriche.
E le MTB
Se parliamo di mountain bike, gli approcci agli utenti delle versioni muscolari ed elettriche potrebbero differire a causa delle caratteristiche e delle esigenze specifiche dell'ambiente fuoristrada. Ecco come potresti affrontare gli utenti delle due versioni:
Mountain bike muscolari:
Avventura e sfida: Metti in evidenza l'aspetto avventuroso e la sfida offerta dalle mountain bike muscolari. Comunica come queste biciclette siano ideali per gli amanti dell'avventura all'aria aperta e per coloro che cercano l'adrenalina delle discese impegnative e dei percorsi tecnici.
Controllo e manovrabilità: Sottolinea il controllo e la manovrabilità delle mountain bike muscolari. Comunica come la struttura del telaio, le sospensioni e i componenti specifici consentano ai ciclisti di affrontare terreni accidentati, curvare in modo preciso e superare ostacoli con facilità.
Resistenza fisica e fitness: Focalizzati sui benefici per la salute e il fitness offerti dalle mountain bike muscolari. Sottolinea come l'utilizzo di queste biciclette richieda sforzo fisico e contribuisca a migliorare la resistenza, la forza muscolare e il benessere generale.
Mountain bike elettriche:
Assistenza nelle salite e nei percorsi impegnativi: Metti in evidenza l'assistenza elettrica delle mountain bike elettriche nelle salite ripide e nei terreni impegnativi. Comunica come la potenza del motore e la modalità di assistenza consentano ai ciclisti di affrontare terreni più difficili con meno sforzo, ampliando le possibilità di esplorazione e di sfide più impegnative.
Autonomia e copertura distanze: Sottolinea l'autonomia delle mountain bike elettriche e la possibilità di coprire distanze più lunghe. Comunica come le batterie ad alte prestazioni consentano ai ciclisti di esplorare sentieri più lunghi e di allontanarsi dalla civiltà per un'esperienza di avventura prolungata.
Accessibilità e inclusività: Metti in evidenza come le mountain bike elettriche possano rendere l'esperienza del fuoristrada più accessibile a un pubblico più ampio. Comunica come l'assistenza elettrica permetta a persone di diverse condizioni fisiche o meno allenate di godere dell'emozione del mountain biking.
Versatilità e adattabilità: Sottolinea la versatilità delle mountain bike elettriche. Comunica come la modalità di assistenza regolabile consenta ai ciclisti di adattare la pedalata alle diverse situazioni, sia che si tratti di affrontare terreni tecnici o di percorrere lunghe distanze su terreni variabili.
In generale, le mountain bike muscolari si concentrano sull'avventura, sulla sfida e sull'aspetto fisico, mentre le mountain bike elettriche si focalizzano sull'assistenza nelle salite, sull'autonomia
Come si sta evolvendo il movimento bici in Europa?
Le biciclette sono molto popolari in Europa e vengono utilizzate sia come mezzo di trasporto che per il tempo libero e l'esercizio fisico.
Secondo la European Cyclists' Federation (ECF), alcuni paesi europei si distinguono per l'alta percentuale di spostamenti effettuati in bicicletta. Ad esempio, Paesi Bassi, Danimarca e Belgio hanno una forte cultura della bicicletta e una penetrazione molto elevata.
Penetrazione delle biciclette elettriche in Europa: Le biciclette elettriche stanno guadagnando popolarità in Europa negli ultimi anni. Secondo un rapporto dell'European Bicycle Manufacturers Association (EBMA), le vendite di biciclette elettriche in Europa hanno registrato una crescita significativa. Paesi come Germania, Olanda, Francia e Italia sono tra i principali mercati per le biciclette elettriche.
Inoltre, un rapporto dell'European Cyclists' Federation (ECF) ha evidenziato un aumento della penetrazione delle biciclette elettriche nelle città europee. Ci sono iniziative e incentivi governativi che promuovono l'adozione delle biciclette elettriche come mezzo di trasporto sostenibile.
È importante notare che i dati specifici sulla penetrazione delle biciclette elettriche possono variare tra i paesi e possono essere influenzati da fattori come le politiche governative, gli incentivi finanziari, le infrastrutture ciclabili e le preferenze dei consumatori.
Se volessi aggredire il mercato europeo con l'elettrico?
Se desideri penetrare il mercato europeo e concentrare la tua attenzione su alcune nazioni, è importante considerare diversi fattori, come la cultura della bicicletta, la presenza di infrastrutture ciclabili, il livello di adozione delle biciclette elettriche e le politiche governative.
Ecco alcune nazioni europee che potresti prendere in considerazione:
Paesi Bassi: sono noti per essere una delle nazioni più ciclabili al mondo, con una lunga tradizione e una forte cultura della bicicletta. L'infrastruttura ciclabile è ben sviluppata e ci sono incentivi governativi per l'utilizzo delle biciclette elettriche. È un mercato importante per le biciclette in generale e offre opportunità per le biciclette elettriche.
Germania: è uno dei mercati più grandi e influenti in Europa. Ha una buona infrastruttura ciclabile, e le biciclette sono ampiamente utilizzate come mezzo di trasporto. Negli ultimi anni, le vendite di biciclette elettriche in Germania sono aumentate rapidamente. È un mercato da considerare per espandere la presenza delle biciclette elettriche. Non escludiamo che i produttori e distributori asiatici monitorano costantemente questa nazione europea.
Francia: ha un interesse crescente per le biciclette elettriche. Sono state introdotte politiche governative per promuovere l'uso delle biciclette elettriche, compresi incentivi finanziari. Parigi ha anche implementato un sistema di bike-sharing elettrico di successo. Concentrarsi sulla Francia potrebbe offrire opportunità interessanti per le biciclette elettriche.
Paesi Scandinavi (Svezia, Norvegia, Danimarca): questi paesi sono noti per la loro attenzione alla sostenibilità e alla mobilità verde. Le biciclette, comprese le biciclette elettriche, sono ampiamente utilizzate in queste nazioni. L'infrastruttura ciclabile è ben sviluppata e ci sono incentivi per promuovere l'utilizzo delle biciclette elettriche.
Svizzera: è un mercato interessante per le biciclette elettriche, con una cultura della bicicletta ben radicata e un'infrastruttura ciclabile di qualità. Ci sono incentivi finanziari e politiche favorevoli all'utilizzo delle biciclette elettriche. La Svizzera potrebbe essere un ottimo punto di ingresso nel mercato europeo.
E le cargo-bike?
Le cargo bike stanno guadagnando sempre più popolarità non solo per motivi lavorativi, ma anche come mezzo di trasporto e per scopi personali. Esistono diverse ricerche e studi che analizzano l'utilizzo e il potenziale delle cargo bike.
Ecco alcuni punti da tenere in considerazione:
Mobilità urbana sostenibile: Le cargo bike sono state oggetto di studi sulla loro efficacia come soluzione di mobilità urbana sostenibile. Queste ricerche si concentrano sugli impatti positivi delle cargo bike sulla congestione del traffico, sull'inquinamento atmosferico e sullo spazio occupato nelle città.
Potenziale commerciale: Ci sono ricerche che esplorano il potenziale delle cargo bike come soluzione per le consegne di merci urbane. Questi studi analizzano l'efficienza delle cargo bike nel trasporto delle merci nelle aree urbane, confrontandola con i mezzi di trasporto tradizionali.
Abitudini di utilizzo e soddisfazione degli utenti: Alcune ricerche si concentrano sull'analisi delle abitudini di utilizzo delle cargo bike e sulla soddisfazione degli utenti. Questi studi cercano di comprendere come le persone utilizzano le cargo bike, quali sono le loro preferenze e quali benefici ne derivano.
Impatto sociale ed economico: Alcuni studi analizzano l'impatto sociale ed economico delle cargo bike sulle comunità locali. Queste ricerche valutano come l'uso delle cargo bike possa influenzare l'occupazione, la salute, la qualità della vita e la riduzione delle emissioni di carbonio.
Design e sviluppo di cargo bike: Ci sono ricerche che si concentrano sul design e lo sviluppo delle cargo bike, esplorando nuove soluzioni tecniche, materiali e configurazioni per migliorare l'efficienza, la sicurezza e la funzionalità delle cargo bike.
Le cargo bike stanno diventando sempre più importanti nel contesto della mobilità sostenibile e stanno attirando l'attenzione di studiosi, urbanisti, operatori logistici e utenti. Queste ricerche contribuiscono a fornire una migliore comprensione del potenziale delle cargo bike e a promuovere la loro adozione nelle diverse sfere della vita quotidiana.
"Ed ora al lavoro. Mettiamo in pratica questo processo"
Davide Pagani - Consulente in Sales & Marketing and Digital Transformation
e-mail: davide.pagani76@gmail.com
mobile: +39.347.96.43.418
Comments